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"咱们合计这次收购对杉川来说是一个十分好的机遇，至少揆情审势了 5 到 10 年的发展时候。"在杉川集团产业园的一间会议室，iRobot 中国区 CEO 杨凯琦对作家说谈。

将时候线拉回到两个月前，在清洁电器圈内发生了一件大事，扫地机器东谈主"始祖" iRobot 完成了政策重组，而收购方即是其供应商——深圳杉川集团，后者取得了重组后 iRobot 的沿途股权，而这场"蛇吞象"的收购也给扫数这个词扫地机行业带来了新的看点。

一方面，在资格过特种机器东谈主和赔本机器东谈主两个期间后，iRobot 在我方的 3.0 期间，能否再行竣事领跑？另一方面，重组后 iRobot 将加注中国市集的居品和运营，在内卷的国内市集，iRobot 能否为我方争得一个庞杂的席位？

而在杨凯琦看来，过度内卷不是 iRobot 的竞争策略，对中国市集也莫得设定激进主见。"本年以重建为基础，居品布局兼顾中高端，但更留神恬逸鞭策。"

收购 iRobot，为杉川揆情审势 5 到 10 年发展时候

2025 年，全球家用清洁机器东谈主市集交出亮眼收货单，总量禁绝 3200 万台。看成家用清洁机器东谈主的基本盘，扫地机器东谈主市集在 2025 年出货 2412.4 万台，同比增长 17.1%。只不外，在被中国品牌"横扫"的扫地机行业，竞争压力亦然倍增。

1990 年降生于 MIT 执行室的 iRobot，是全球扫地机器东谈主行业的界说者与始创者，已在全球市集累计售出超 5000 万台扫地机器东谈主，但磋磨上的重压，导致其不得不"卖身"。本年的 1 月，iRobot 终于完成了政策重组，不是亚马逊，也不是其它公共熟知的科技巨头，而是来自深圳的一家企业——杉川集团，也即是 iRobot 等多个品牌的供应商。

看成一家主营 To B 的企业，杉川关于许多东谈主来说皆是目生的，但你面前正在用的扫地机可能即是杉川坐褥拼装的。公开贵寓走漏，杉川年产能 1000 万台、在全球扫地机器东谈主 ODM 市集占据超 50% 的份额，手捏 3000 余项全球专利。

据了解，除了杉川，iRobot 此前与多家企业皆有过斗殴，但许多相助方无法管制其竞争力下滑的问题。"关键原因在于穷乏中国庞杂的供应链解救。"杨凯琦合计，杉川的研发和制造才略能为品牌提供新能源，两边基于买卖实效而非纯成本操作，最终达成相助。

iRobot 中国区 CEO 杨凯琦

关于杉川来说，收购 iRobot 亦然其加注布局 C 端的一步。在杨凯琦看来，收购 iRobot 为杉川在 C 端至少揆情审势了 5 到 10 年的发展时候，定位主流东谈主群，遮掩全球市集，留神居品竞争力。

" iRobot 北好意思市集占有率弥远超 40%，日本市集占有率接近 70%。在泰西市集领有极高的心智占有率。这次并购有助于咱们从时刻与服务提供商向品牌商转型，同期勾搭两边上风，擢升全球竞争力。"

一款为泰西市集界说的居品，无法顺利适配中国用户

这次重组之后，iRobot 的北好意思团队连续主导全球品牌运营，保持其好意思式调性和文化。杉川将为居品研发、坐褥制造与原土化运营提供全链路支撑，两边共同参与全球政策的制定与落地。杨凯琦示意，咱们尊重两边相反，中方专注居品力，好意思方专注品牌价值，确保并购不失原额外想。

比年来，中国清洁电器市集界限增长迅猛，十年间市集界限扩大了十余倍。在收购 iRobot 后，杉川现时的做事要点即是掀开中国市集，让其扫数这个词买卖口头变得更有竞争力。值得一提的是，早在这次收购之前，杉川就在和 iRobot 计较加快在中国市集的布局。旧年，杉川、iRobot 便签署了中国区运营公约。

从当下的中国扫地机市集来看，较低的渗入率给了 iRobot 这么"新军"契机，但红海之下的竞争，也让 iRobot 职责了更大的压力。对此，杨凯琦有着我方的一套逻辑和策略，"我合计内卷的根蒂原因是市集渗入率不及，全球扫地机渗入率仅 15%，大批需求尚未掀开。咱们投诚行业和会逾期刻迭代，如具身智能等跨期间功能，再行引发蓝海市集。杉川将主导居品研发，擢升竞争力，而 iRobot 则专注于品牌运营和用户价值传递，两边各自说明上风，共同推动市集增长。"

居品和价钱，是杨凯琦心中掀开中国市集的中枢竞争力，在他看来，一款为泰西市集界说的居品，无法顺利适配中国市集。iRobot 在时刻道路遴荐上偏向纯视觉决议，虽具弥远上风，但研发周期长，难以支吾中国市集的快速竞争。

"想要在中国市集竣事弥远、庞杂的发展，必须从中国用户的东谈主群画像、数字化运营体系、全渠谈销售布局、用户数据分析等全维度重构，才能推出确凿适配中国度庭需求的居品。杉川将通过供应链后果和居品改换，如主导新款机型诞生，快速擢升其居品竞争力，要点收回丢失的市集份额。"

据悉，基于这一核热诚念，杉川为 iRobot 打造了专属中国市集的居品矩阵，新品将会在 AWE 2026 上展出，首批发货在 4 月底，价钱遮掩 2000 到 4000 元主流区间，后续还有新品推出，包括高端型号。

从零启动重建，不设激进主见

看成一家全新整合的品牌，幸免不了要去设定一个主见。关于 iRobot 来说，大的主见详情是重回过往的跳跃地位，而现阶段，更膺惩的是重建品牌和市集，聚焦管制确切用户问题。

杨凯琦合计，一定要以中国市集定制，这是在国内市集保证奏凯的基础，否则的话，你作念任何市集，后果皆十分的低。"这亦然本年莫得对中国市集设定激进主见的原因，因为这里需要从零启动重建。中国市集本年以恬逸为主，要点是字据土产货需求定制居品，擢升运营后果。"

面前，全球扫地机市集的前五名均是中国品牌，并掀翻了一波价钱和营销战。不仅如斯，各大扫地机品牌也皆在跨界，从原有的扫地拖地居品，拓展到家庭服务场景，并引入了具身智能的见解，比如机械臂、AI 奉陪机器东谈主等。

濒临行业的内卷，杨凯琦给出了我方的看法：现时扫地机器东谈主行业的价钱内卷、参数内卷并非行业发展的弥远之谈。行业的中枢增长能源，从来不是廉价竞争。扫地机器东谈主行业亟待一场转头用户需求、转头清洁骨子的"居品纠正"，通过极致的居品体验，掀开尚未被充分挖掘的市集需求，竣事行业的健康可不息发展。

他对作家示意，iRobot 不会过度内卷，而是推出价钱和卖点皆有竞争力的居品，保持在合理市集价钱区间。至于跨界，也不在 iRobot 当下的计较里，将来 1-2 年，照旧将不息聚焦中枢清洁时刻的落地与优化，而非盲目跟风布局前沿见解。

"买卖化需聚焦管制确切用户问题，咱们倾向于不作念噱头型居品体育游戏app平台，而是确保功能切实有效。"杨凯琦说谈。（文 | 志读科技，作家 | 杜志强，裁剪 | 钟毅）