撰文｜H.H

剪辑｜杨勇

开端 | 氢花费出品

ID | HQingXiaoFei

你有多久没逛过无印良品了？

曾几何时，主打策画好意思学和极简主见的无印良品是无数中产群体的心头好，不论服装照旧日用品，购买无印良品的居品一度被视为领有全新的生涯形势。

即是这么一个在外界看来荒谬克制的生涯好意思学品牌，往常几年在国内市集的发展若干显得有些要领维艰。被花费者吐槽性价比太低、居品性量差、可选拔的平替品牌多，关系“为什么众人不买无印良品”的话题也屡次登上微博热搜。

那么，如今的无印良品果然只剩下“贵”了吗？竞争日趋强烈的畴昔还能有什么契机？

靠极简生涯形势爆火

公开良友炫夸，无印良品创立于1980年，品牌名的汉文诠释为“莫得品牌的好居品”，在日本主要以廉价为中枢卖点。

改善工序和简化包装为无印良品的廉价计谋提供支撑，居品一上市很快就在日本国内受到平日追捧，以至于在路边的便利店王人能时常看到无印良品的身影。

2005年，无印良品认真插足中国市集并在上海开出了首家门店。起初国内花费市集还处在爬坡阶段，跟着花费升级趋势的到来，无印良品收拢契机运行以每年新开30~50家门店的速率进行猖獗延迟，2014~2016年无印良品的中国销售额增长率分别达到了14.3%、14.5%和45.7%，到2019年底时依然在国内开出了250多家门店，占据到全球门店总额的半壁山河。

截止到2024年8月，无印良品在国内的门店总额卓越400家，中国市集亦然除了日本原土之外的第二大营进出持。

和在日本走廉价道路不同，无印良品在国内的中枢受众主如若中产阶层。

除了价钱身分，无印良品所倡导的极简主见、日式好意思学等全壮盛涯形势受到许多追求生涯作风的年青东谈主追捧，再加上线下门店主要开在各大城市中枢商圈，无印良品在国内市集飞速走红，成为无数中产阶层在购买服装或多样生涯用品时必逛的门店之一。

图源：无印良品官方微博

最经典的案例莫过于在无印良品线下门店所购买的袜子，和许多120度角的居品不同，无印良品的袜子被作念成了90度垂直角，穿鞋之后更大致普及其舒收尾。再比如日常使用的餐具和不必分手傍边脚的拖鞋等，无印良品在细节方面显得荒谬实用，小红书等社媒平台上不乏花费者对其的陈赞之词。

除了极简主见和策画好意思学外，无印良品大致诱导开阔中产群体购买的原因还在于原材料端的堤防。

为了永恒践行环保理念，无印良品的居品平日径直选拔使用不需要染色的自然材料，如特氟隆、PVC等常见的日用品原材料王人不会出当今无印良品的居品中。这种形势不仅契合无印良品的极简主见，也大致进一步缩小本钱。

如斯一来，再加上抵花费者的着重和令东谈主身心愉悦的购物体验，无印良品最终成为了中产阶层全壮盛涯形势的代表品牌。

割不动中产群体了

老话讲，“其时间放胆你的技术，连声呼唤王人不会打”。无印良品在国内市风物诞生的营业传奇，往常几年冉冉有些讲不下去了。

蚁合过往财报来看，2022年无印良品母公司全年营收同比增长9.4%，仅仅其营运利润和归母净利润却分别下落了22.8%和27.6%，中枢三大支撑品类“衣食住”的销售额分别下落6.9%、3.2%和4.6%。如果算上早在2018年就出现的负增长，无印良品增收不增利的征象以及在中国市集际遇滑铁卢可谓荒谬彰着。

为了积极自救，无印良品曾通过开出更多的门店来试图遮蔽末端花费者，只不外实质发扬并不尽如东谈主意。原因在于，无印良品似乎搞错了重点。

价钱身分，是无印良品在中国市集冉冉被花费者所放胆的要道。无印良品在日本市集一直王人是平价品牌，插足到中国之后苍狗白衣运行主打中端市集。事实上，无印良品在中国市集的居品售价一般王人要比在日本贵出30%傍边，部分居品甚而大致达到两倍之多。

图源：无印良品官方微博

花费升级的配景下总有东谈主闲适为之买单，仅仅跟着国表里的信息差冉冉被拉平，再加上国内诸多新品牌崛起，越来越多的花费者运行意志到无印良品的居品价钱若干有些分歧理。

在小红书的社媒平台上搜索无印良品大致看到许多关系订价过高的吐槽，居品遮蔽包括家居用品、衣饰等品类。举例售价近2000元的汉麻四件套、158元一个的垃圾桶、三双袜子要大几十元等，被花费者吐槽当今的无印良品只剩下贵。

如果说价钱高是品牌本人的定位问题，居品性量不尽如东谈主意则成为了蹂躏无数无印良品死忠粉的终末一齐防地。寝衣还没穿两天就开线、宣传的实木餐桌径直开裂、就连食物当中王人被检测出了致癌物资，由于居品性量问题，往常两年无印良品受到来自市集监督经管局的屡次处罚。

在黑猫投诉平台上以“无印良品”为要道词进行搜索，大致看到2200多条投诉，大多聚合在诈骗花费者和售后作事差等问题。

图源：黑猫投诉平台

以上还仅仅无印良品冉冉被花费者所放胆的“内忧”，“外祸”在于国内市集越来越多的平替品牌运行如棋布星罗般显现。

最典型的案例，莫过于被称为“无印良品门徒”的名创优品。从2013年竖立以来，通过对日式杂货店格式的鉴戒，被称为“最牛10元店”的名创优品飞速延迟，截止到2024年底依然在全球开出了7700多家门店，集团全年170亿元的营收更是创下历史新高。

在名创优品的线下门店，访佛的居品唯有无印良品售价的一半甚而更低。抵花费者来说王人大致闲适日常需求的前提下，低廉当然就成了硬有趣有趣，这亦然名创优品在全球经济环境并不睬思确当下大致完了飞速延迟的底层逻辑，说白了和无印良品在日本的计谋并莫得太大离别。

名创优品的崛起仅仅无印良品给本人握一把汗的竞争敌手之一，电商时间的到来更是批量制造了许多家居日用品牌，无疑王人冲击了无印良品以往的市集份额。

以网易严选为例，通过“大牌同源”、“无印良品平替”等标签，网易严选推出了大王人具有高性价比的居品，其中有50%傍边来自海外各大闻名品牌的代工场，和无印良品合营工方位分娩的居品占比也有6%。

本人居品问题未能处理、往常多年又少有爆款出现，再加上诸多竞争敌手所推出的平替居品，无印良品在国内市集撑不下去也就不及为奇了。

畴昔还能有新契机吗？

在搪塞竞争敌手们的崛起方面，无印良品并莫得坐以待毙，而是选拔通过降价遮挽花费者的心。

公开信息炫夸，从2014年运行无印良品9年时分累计降价11次，流程中包括打折50%、扣头季等促销四肢在门店内遍地可见。

问题在于不竭降价所大致给销售额带来的提高亢用也仅限于短期，拉永劫分来看惟恐还会进一步反噬品牌影响力。那么，无印良品接下来又该如何搪塞才能寻求到发展新契机呢？

客不雅来说，中国市集对无印良品的迫切性无庸赘述。

一方面中国市集的店铺数目和销售额的孝敬度仍然绝交漠视，除了门店数目仅次于日本原土，说明母公司所发布的2025财年第一季度论述炫夸，公司销售额为94.09亿，同比增长21.3%，其中的一大助力就来自于中国市集；另一方面无印良品对中国市集的深爱进程荒谬之高，2024年无印良品在中国最大的旗舰店落户于北京向阳大悦城，更早之前还在上海开出了全球首家农场办法店。

在业内东谈主士看来，无印良品终究要把要点放在居品端，包括推出更具有原土化本性的居品以及大致让花费者买单的性价比属性。

事实上，无印良品曾推出过不少经典居品如今仍然备受年青花费群体的追捧，如除尘滚筒、超声波香薰机、收纳盒和荧光笔等。这也从侧面反应了无印良品的居品品性和策画好意思学等市集领路，仍然留存于高大花费者的心智之中。

图源：无印良品官方微博

接下来，无印良品最初需要作念的即是在居品开采端不竭革命，尤其针对中国花费者的日常民风来推出更贴合实质需求的居品。唯有这么，本人的极简主见调性和历久以来所对峙到策画好意思学才大致阐扬出更大的上风，进而诱导新用户。

诚然，跟着花费市集合座环境的变化，最大致径直交往花费者的线下门店变革相似至关迫切。除了此前接连开出多样本性门店除外，无印良品依然不再执着于在中枢商圈开旗舰门店，而是长远相近社区来闲适花费者的多元化需求。

变化在于无印良品在本年夏天运行推出全新的廉价袖珍店铺业态“MUJI500”，主要销售价钱相对较低（售价迢遥在25元以下）且复购率较高的日用品。

从这个角度来看，思要收拢中国市集，总结居品、总结花费者开yun体育网，对无印良品而言无疑至关迫切。